兩年半的時間里，他在惠農代賣的幫助下，銷售玉米、有機花菜、萵筍、西葫蘆、辣椒、鐵桿大蔥等多個品類的蔬菜4200噸、銷售金額近千萬元，開拓了重慶、四川、西安等地農產品批發市場渠道，在蘭州建設了百畝夏菜生產基地。

        而這一切，要從一場“江湖救急”開始。

        一場“江湖救急” 找準市場“門路”

        2019年8月底，剛轉行做新鮮蔬菜的張家理就遇到了生意上的第一個“危機”。他收了9噸黃甜玉米發往重慶，由于是第一次發貨，對市場情況了解不夠，發出去的品種與市場需求相差非常大。

        重慶市場的檔口代賣直接說“賣不了”，市場都沒讓進。9噸黃甜玉米堵在市場門口一天了，連卸車的地方都沒有。這批貨不盡快處理掉就意味著連運費都要倒貼。

        無計可施之下，張家理記起了以前聽朋友說過惠農代賣。它是惠農網推出的一項立足于市場的產地服務，覆蓋到全國20個城市，操作品類超過300個。

        他抱著“死馬當作活馬醫”的想法，撥打了惠農代賣的業務電話，簡單說明了自己的情況。掛完電話不到10分鐘，惠農代賣便安排了距離重慶最近的四川蒙陽雨潤市場的駐點工作人員聯系張家理，并開始進行接車的準備。

        為了避免玉米因時間過長而悶壞，惠農代賣駐點工作人員在貨到市場之前就提前給各個渠道發送信息，引導采購商在相應的時間到來提貨。

(張家理險些“賣不出”的玉米在四川蒙陽雨潤市場被一搶而空)

        一番操作下來，玉米抵達到市場以后，幾個小時之內一搶而空。這車玉米最終銷售了39861元。這個數字，張家理一直記在心里。

        不見面的“網友” 成了最默契的搭檔

        自那場“江湖救急”以后，張家理的日常就與惠農代賣變得“密不可分”。

        每天開市1小時內，惠農代賣駐點人員就把當天市場的到車量、預估行情等信息發送給他。銷售過程中，針對市場行情的變動情況，惠農代賣駐點人員也會與他實時溝通應對措施。

閉市后，張家理就可以收到當天的銷售清單、總核算單等數據化資料，讓他對貨品銷售情況有直觀地了解，便于為后續發貨做決策。

雖然所有的溝通都通過微x和電話，但是張家理與惠農代賣駐點人員產生了絕佳的默契和深厚的情誼。

        2020年6月，與他相熟的惠農代賣駐點人員調往西安西部欣橋市場開拓渠道，也將張家理的蔬菜“帶”到了西安市場。張家理第一次跟車來到西安，終于與“網友”見了面。

        菜鳥貨主轉型做蘭州菜流通“操盤手”

        大宗農產品流通的源頭在產地，關鍵在農產品批發市場。想做好這門生意，不僅要對產地具有較強的把控能力，更要了解市場對于產品的需求變化。

        在與惠農代賣駐點人員一同在西安考察的過程中，這種認知深深地印刻在張家理的腦海中。每逢8月，西安市場的需求以有機散花、白花為主，且比四川市場需求更大。如果能找到符合市場需求且具有長期供貨能力的貨源，張家理就能將西安市場納入自己的事業版圖。

        考察完畢，張家理就馬不停蹄從西安飛往蘭州，在紅古區包下一百多畝地種植蘭州夏菜，著手布局產地，為事業再上一個臺階集聚力量。

(張家理在蘭州建設了百畝蘭州夏菜種植基地)

        同時，惠農代賣駐點人員也沒有閑著，提前幫張家理溝通檔口、聯系下游渠道。針對張家理發貨的實際情況，惠農代賣駐點人員與檔口老板談好“包月服務”，為他每月至少節省近3000元。

        產地與渠道的一套“組合拳”下來，從2020年8月起，張家理的有機散花穿越行情的“牛熊市”，發貨相對穩定，不僅消化了自己的貨源，還可以收購蘭州周邊的有機花發往西安市場。

        通過與惠農代賣的合作，張家理從青澀的“菜鳥”貨主轉型成西蘭花流通的“操盤手”，生意規模越來越大，銷售業績也蒸蒸日上。半年時間內，張家理在西安市場僅有機散花這一個品類就已累計銷售1200噸左右，銷售額520萬元。